ממשלת הודו לא נותנת חסות לאיסלמופוביה, ראש הממשלה...
בנאום בפני האומות המאוחדות, ראש הממשלה הפקיסט...
2 הטעויות הקריטיות שיהרגו לכם את העסק ואיך להימנע מהם
משפחת שוורץ הייתה במשבר. אחרי 35 שנות פעילות מכובדות של העסק המשפחתי בתחום הטיפול, ההוצאות פשוט הפכו לגדולים מדי.
הם כבר פיטרו 3 עובדים, ואת הרביעי הוציאו לחל"ת בסגר השני של הקורונה.
הם חשבו שאם יצליחו "לשרוד" עד שהמשבר יחלוף, הכול יחזור לקדמותו.
ועל פי גישתו של היועץ העסקי שי סגל, כאן בדיוק הטעות שלהם התחילה.
כשהגיעו לפגישה הראשונה שלהם עם שי סגל, יועץ עסקי מומחה לשיווק והגדלת הכנסות העסק, הם ציפו שיעזור להם להקטין הוצאות ולהתייעל.
הם לא יכלו להסתיר את התדהמה כשדרש מהם להחזיר לעבודה את איש המכירות שפיטרו.
"אם אתם רוצים להחזיר את העסק להצלחה, אתם צריכים לשים את כל המיקוד שלכם על הכנסות.
תשאלו את עצמכם כל יום, כל היום – "איך אני יכול לייצר עוד כסף בעסק"?"
.
נפגשנו עם שי ושאלנו אותו: "לא פחדת לייעץ לעסק משפחתי על סף פשיטת רגל במצב הישרדותי כל כך דווקא להתחייב להוצאות נוספות בזמן שכל כך הרבה עסקים בישראל קורסים?"
"לא משנה אם יש קורונה, משבר עולמי, מלחמה או כל דבר אחר, עסק צריך להכניס כסף!
זה המהות שלו. זו המטרה שלו."
העסק של משפחת שוורץ עבד מדהים בשנת 2019!
ההכנסות היו יציבות ויפות, העובדים קיבלו משכורות מכובדות וכולם היו מרוצים.
בסגר הראשון של הקורונה, בגלל כל הלחץ ואי הוודאות, הם איבדו את הכיוון.
הם התעסקו בהישרדות במקום צמיחה!
פיטרו עובדים חיוניים (אם תפטר את איש המכירות שלך איך תכניס כסף?),
הפסיקו את השיווק (אם לא תשווק את העסק איך תגיע ללקוחות חדשים?)
והצליחו "לשרוד" מספר חודשים בזכות הכסף שחסכו במהלך השנים.
בסגר השני הסיפור כבר היה שונה.
אפילו כשהוציאו לחל"ת את העובד הרביעי ועצרו כ-ל הוצאה מיותרת, החובות פשוט התחילו להערם…
המגמה הייתה ברורה: אם לא נתמקד במכירות והכנסות, העסק הזה הולך להעלם!
ומה אם באמת אין כסף ותקציב לשלם לאיש מכירות ושיווק? מה אם העסק באמת במשבר?
כאן מגיע השלב היצירתי! העסק של משפחת שוורץ הוא לא עסק צעיר.
יש להם משאבים, כלים ודרכים יצירתיות להכניס כסף משמעותי בתוך זמן קצר בלי צורך להשקיע כסף!
זה השלב ששי באמת סיקרן אותנו.
היינו חייבים לשאול את השאלה המתבקשת: זה באמת אפשרי להכניס כסף בלי להשקיע כסף?
אני אענה על השאלה הזאת בהסבר:
כל עסק חדש שמתחיל לעבוד איתי עונה על מספר שאלות:
ברגע שאני מקבל את תמונת המצב, אני מתחיל לחשוב על איזה שיווק גרילה הכי יתאים לעסק הזה.
למשפחת שוורץ היו 4,000 לידים (מאושרים לדיוור) ברשימת התפוצה שלהם,
המוצר הנמכר ביותר היה סדנה מצולמת באיכות גבוהה, והמבצע הטוב ביותר שהיה ניתן לתת הוא 65% הנחה
והסכום שהיו צריכים הוא 25,000 ש"ח באופן מידי כדי להצליח לשלם את ההוצאות הקרובות ולהחזיר את איש המכירות
כאן הפתרון התחיל להתבהר:
במקום להשקיע כסף על פרסום, השקענו את כל המאמץ בשליחת מיילים לרשימת העוקבים, ובתוך 10 ימי עבודה מכרנו 100 יחידות בעלות של – 300 ש"ח ליחידה.
במילים אחרות – משפחת שוורץ הכניסה 30,000 ש"ח בלי להוציא שקל אחד מיותר!
בהחלט מרשים! ומכאן תמשיך לעזור להם להכניס כסף בלי השקעה בפרסום?
לחלוטין לא! עכשיו כשהצלחנו להכניס מספיק כסף כדי לקבל "אוויר לנשימה", אפשר להתמקד ב-2 הדברים המהותיים ביותר להצלחת העסק:
כ-ל עסק צריך להתמקד ב-2 הדברים האלו יותר מכל דבר אחר!
לא משנה מה מצב המשק, כמה ההוצאות גדולות או מה המתחרים עושים.
כל זמן שעסק יתמקד בשיווק ומכירות – הוא לא רק ישרוד, אלא ישגשג!
ומה קרה עם משפחת שוורץ לאחר ההצלחה הראשונית?
ברגע שהצלחתי לעזור להם להכניס את הכסף הראשוני, לקחת אוויר ולהרים את הראש מעל המים, יכולנו להתמקד בהגדלת הרווחים במקום בהישרדות.
כאמור החזרנו את איש המכירות למשרה מלאה, וחזרנו להשקיע כסף בפרסום העסק.
במשך חודש סייעתי להם לבנות מערך שיווק מדויק ונכון יותר עבורם, ו4 חודשים מתחילת הפעילות המשותפת שלנו, משפחת שוורץ שילשה את ההכנסות שלה!
תודה רבה שי, אם בעלי עסקים נוספים רוצים להיעזר בך, כיצד ניתן ליצור איתך קשר?
אני מאמין בלתת לפני שאני מבקש.
לפני שאני נפגש עם לקוחות בתשלום, אני קודם כל נותן להם ערך.
בגלל זה בניתי את העמוד הזה:
לא רק שצילמתי ווידאו מפורט שמסביר לעסקים איך לחצות את מחסום ה10,000 ש"ח הכנסה בחודש (וכמובן יעזור גם לעסקים כמו משפחת שוורץ שמרוויחים סכומים גבוהים יותר)
אלא שאני מאפשר שיחת ייעוץ בזק אישית ללא עלות לכל מי שייכנס לעמוד דרך הקישור הזה!
זה העמוד עם כל הפרטים והרשמה לשיחת ייעוץ אישית ללא עלות וללא התחייבות >>
משפחת שוורץ הייתה במשבר. אחרי 35 שנות פעילות מכובדות של העסק המשפחתי בתחום הטיפול, ההוצאות פשוט הפכו לגדולים מדי.הם כבר פיטרו 3 עובדים, ואת הרביעי
חפשו אותנו בדף
הפייסבוק שלנו
חפשו אותנו בערוץ
היוטיוב שלנו
עקבו אחרנו בחשבון
הטוויטר שלנו
